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直播前辈们终于缓过神来带货了斗鱼将启动公益直播带货湖北专场

2020-05-07 公共单车 评论0条 阅读 0 次

直播前辈们终于缓过神来带货了。

按照计划,4月17日斗鱼将启动公益直播带货湖北专场,这是斗鱼首次规模性直播带货。没有薇娅、罗永浩这样的头部主播,老牌直播平台斗鱼、映客更像是新晋选手,它们培养主播、疏通购物流程,试图早日赶上这波风口。不过在主播带货时,偶尔会飘过几句不务正业的弹幕,部分直播场次存在下单流程不正规的尴尬。

这其中既有平台试水新业务、追赶头部企业的常态,也透露出老牌直播平台的慢热和犹豫。

下单模式混乱尽管要到4月17日20:00才开始湖北专场电商直播,但斗鱼早早就上线了专题页面。

据斗鱼介绍,此次活动共有26位主播参与,用户可以在斗鱼购物入口下单。这是斗鱼第一次组织大规模直播、系统性带货,但并不是斗鱼第一次进行电商直播。斗鱼销售中心负责人李d向北京商报记者透露,斗鱼电商直播项目在2019年12月就启动了,2019年双12和2020年1月进行了小范围的灰色测试。北京商报记者体验发现,斗鱼此前几场电商直播以与天猫合作为主,今年4月12日那场,蛋蛋解说等主播共推荐了28款商品,不过,全部需要跳转至天猫下单。至于是否会接入其他电商平台,斗鱼方面的回应略显官方:欢迎品牌伙伴与斗鱼合作,共同满足用户需求。相较于搭建自己的电商店铺,跳转成熟的电商平台更简单,但这不是主播电商带货的唯一下单形式。以映客为例,电商业务以嗨购频道的形式输出,用户进入映客首页的嗨购频道,就可以点击购物车直接下单。YK主播大囡囡是嗨购的头部主播,不过大囡囡几乎从不引导粉丝在嗨购下单,她说的更多的是现货接单,截好图片,微信转账,不收红包。嗨购负责人也注意到这样的现象,这种情况属于早期就开始用直播介绍商品的主播,那时候没有嗨购,所以粉丝习惯到微信下单,未来嗨购接入更多平台就好了,现在的合作平台包括阿里妈妈、超链、有赞等。其实,购物流程的不完善在其他二线直播平台上不是个例。平台对这种现象的容忍是为了将粉丝和主播留在自己的平台,因为主播和粉丝是平台电商带货能不能成的关键,尤其对二线直播平台来说,主播资源更是难得。比达分析师李锦清说。主播招揽战平台对头部主播的渴望都显而易见。抖音牵手罗永浩、淘宝绑定薇娅和李佳琦等即是证明。

在斗鱼近期的3场电商直播中,斗鱼主推蛋蛋解说峰峰三号正直播等主播,斗鱼主播还经常联合带货。

映客嗨购的直播间互动相对较少,主攻电商带货的主播也不多。

据北京商报记者观察,嗨购主播多在晚间开播,主播数量在40位左右,白天基本在10位上下,而且并不是每一位开设嗨购店铺的主播都会在直播中带货。

为了壮大自己的电商主播团队,平台开始从内外两方面下手。

据李d透露,斗鱼已经开始收集带货主播的名单,户外、游戏、美食板块主播的报名意愿很强烈。

选择主播的时候,我们会考量三个方面:主播公会、主播能投入的时间和精力、主播/公会是否愿意配合斗鱼建立自己的选品和招商团队。

映客更注重主播端私域流量的打通,比如映客与有赞的合作,就是基于有赞的商户在微信端的私域流量,映客会针对性出台专门的解决方案,映客嗨购负责人说。

据观察,映客主播的嗨购店铺大多由有赞提供技术支持。

在对外招募上,映客相比斗鱼释放了更积极的信号,公示机构与商家入驻规则,并详细介绍了机构等级标准、主播输送人数、奖励标准、扶持政策等。

被安利了这份扶持详情后,一位服务于快手的MCN内部人士却并不心动,他的理由是:这些扶持对有一定直播经验但收入不多的主播,吸引力还是有的,可以在一段时间内刺激一下平台的流量和电商板块的流水,但二线平台流量低,头部主播不多,其他直播平台已经非常成熟了,很难跟它们PK头部主播。

平台步伐不一从时间维度看,老牌直播平台是跟进电商直播而非引领,且淘宝、快手、抖音已交出多份不错的成绩单。

老牌直播平台的机会在哪里到底有多大中国财政科学研究院研究员苏京春认为,主要看MCN机构对模式把握的程度、提供服务的专业性、KOL核心竞争力谁更强。

现在这个阶段,电商直播基本都是脑洞大开,吸睛就是吸流量,而流量就是变现的基础。

从官方回应上看,映客信心十足:嗨购会成为映客的保留功能,目前部分主播及商家在内测阶段,等流程完善后将有大型专场活动。

李d则已明确了斗鱼购物的定位,他表示,电商带货是一个极具挖掘潜力的市场,日用品、食品类、适合男性的运动、潮牌、科技数码等产品是斗鱼倾向的产品。

对于老牌直播平台而言,时机也是变量之一,电商的变现能力强,再加上疫情促进了线上消费,这种局面应该会持续相当一段时间,苏京春判断。

不过从老牌平台之前的准备和现在的布局来看,直播带货还在初期,且存在很多不确定性。

按照目前的设置,斗鱼的首页以及主播个人页面并没有斗鱼购物入口,而快手、抖音、映客在主播主页都设立了店铺入口。

也就是说,如果斗鱼的主播没有进行直播带货,用户无法下单购物。

映客嗨购平台的推进也不够迅速。

2016年4月,映客CEO奉佑生就预测,未来上网买衣服可以通过视频直播更好地与买家互动。

但据嗨购负责人透露,嗨购是2019年开始正式筹划的,在2019年10月将原来的直播购和户外频道升级成嗨购频道,团队现在只有10多人,大部分是之前频道运营人员。

责任编辑:kj005。

标签:直播   平台   购物   流量

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